亚马逊作为全球领先的电商平台，为不同用户群体提供了多样化的服务。其中，亚马逊VC（VendorCentral）账户和亚马逊企业购（Amazon Business）是两项重要的服务，但它们的目标用户、功能以及运营模式存在显著差异。本文东莞海猫跨境将详细解析这两者的不同点。 

一、目标用户不同 

亚马逊VC账户：主要面向制造商和品牌方。这是一个邀请制的平台，只有被亚马逊看中的品牌或制造商才有可能被邀请注册。VC账户允许供应商直接向亚马逊供应商品，亚马逊则负责库存管理、订单处理、发货和客户服务。这种合作模式使得供应商能够更深入地与亚马逊合作，享受更多的平台资源和支持。 

亚马逊企业购：则主要针对企业机构和买家，包括医疗机构、教育机构、政府机构以及各大中小型企业。这是一个面向B端市场的商业采购站点，旨在为企业提供便捷的采购体验和专属的企业级服务。企业购覆盖了多个品类，如工业品、办公用品、学校用品、商用电子科技产品等，满足企业多样化的采购需求。 

二、功能与服务差异 

亚马逊VC账户： 

销售模式：供应商通过VC账户将产品直接销售给亚马逊，亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。这种模式下，供应商可以享受到“Sold by Amazon”的标识，获得更多流量支持和曝光机会。 

权限与数据：VC账户具有更高的操作权限，可以在后台获取亚马逊平台上较多的销售数据，包括产品销量、购买关键词等，有助于供应商做出更明智的业务决策。 

费用与回款：虽然VC账户无需支付FBA尾程配送费和部分类目佣金，但产品价格由亚马逊根据市场数据决定，回款期较长（通常为60天左右），且可能涉及额外的费用。 

亚马逊企业购： 

采购体验：企业购为买家提供了便捷的采购流程，包括企业价格、数量折扣、自动定价等功能，降低了采购成本，提高了采购效率。 

工具与扶持：亚马逊企业购为卖家提供了一系列B端功能，如企业价格、数量折扣、询盘报价器等，以及专属活动及流量扶持，帮助卖家有效节省成本，获取线上B端用户。 

市场覆盖：企业购业务覆盖了全球多个站点，包括美国、加拿大、英国、法国、德国等，为卖家提供了广阔的市场空间。 

三、运营模式与风险 

亚马逊VC账户：由于采用邀请制，且需要与亚马逊直接合作，因此注册门槛较高，但一旦成为VC账户，供应商将享受到更多的平台资源和支持。然而，VC账户也存在一定的风险，如封号风险、货款发票短缺、价格控制繁琐等问题。 

亚马逊企业购：作为面向企业买家的商业采购平台，企业购的运营模式相对简单直接。卖家只需按照平台规则提供商品和服务，即可享受平台提供的各项功能和支持。同时，由于企业购覆盖了全球多个站点和大量企业买家，因此卖家面临的市场风险相对较低。 

综上所述，亚马逊VC账户和亚马逊企业购在目标用户、功能与服务以及运营模式等方面存在显著差异。VC账户更适合有实力的制造商和品牌方，希望与亚马逊建立更紧密的合作关系；而企业购则更适合各类企业和机构买家，通过便捷的采购体验和专属的企业级服务满足其多样化的采购需求。两者都是亚马逊扩展市场和满足不同客户需求的重要工具，但各自具有独特的优势和适用场景。

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