在亚马逊跨境电商赛道中，企业卖家经常面临一个关键选择：是自建团队独立运营，还是与亚马逊代运营公司合作？

表面上看，自建团队似乎能“省下服务费”，但实际计算下来，企业的隐形成本往往被忽视。本文海猫荟|海猫跨境将系统对比自建团队 vs 亚马逊代运营的开销，帮助企业看清真实成本，并评估代运营的节省空间。

一、企业自建团队的真实成本

对于有一定规模的企业卖家来说，搭建一支完整的亚马逊运营团队，涉及人力、时间、管理、学习曲线等多方面成本。

1. 人力成本

一支标准化的亚马逊运营团队至少包括：

运营经理 1人：负责整体策略，年薪约 20–30 万人民币；

广告投手 1人：专职管理广告投放，年薪约 15–20 万；

美工/设计 1人：负责图片、A+、店铺装修，年薪约 10–15 万；

客服专员 1–2人：处理售后、邮件，年薪合计约 10–20 万；

数据分析/助理：负责后台数据、报表，年薪约 8–12 万。

合计下来，仅人员年薪支出就超过 70–100 万人民币，而且还不包含社保、公积金、招聘和培训成本。

2. 管理成本

企业需要设置管理层对接，增加沟通与考核环节；

内部协作需要项目管理工具（如Trello、Slack、ERP），也会带来软件费用。

这些都是额外的隐形成本。

3. 学习与试错成本

即便企业雇佣了团队，很多成员也是边做边学：

新品测试周期长，广告投放容易“烧钱”；

规则更新频繁，合规风险高；

竞争对手经验丰富，新团队往往要走大量弯路。

这些试错成本，往往远超出表面人力开销。

二、亚马逊代运营能帮企业节省哪些开支？

与自建团队相比，亚马逊代运营公司通过专业化分工和规模化运作，能显著降低企业的运营成本。节省主要体现在以下几个方面：

1. 人力成本缩减

企业无需养全职的 5–6 人团队，只需支付亚马逊代运营服务费或销售分成。

例如：自建团队每年人力成本 100 万，而亚马逊代运营可能按销售额收取 5–10% 提成，整体支出可能仅为几十万，节省 30–50% 的人工开销。

2. 广告与推广成本

亚马逊代运营通常有更成熟的广告策略：

使用专业投放工具，避免无效点击；

做过多个类目的案例，能快速找到有效关键词；

企业往往能减少30% 以上的广告试错成本。

3. 时间与机会成本

亚马逊代运营团队经验丰富，可以让新品更快推起来。

自建团队可能需要 6–12 个月磨合；

代运营团队可能 2–3 个月就能跑出单量。

对于企业而言，快一步意味着市场先机，机会成本的节省极为可观。

4. 合规与售后成本

代运营熟悉亚马逊政策，能帮助企业：

避免账号关联、违规上架等风险；

处理客户差评与售后，降低退货率；

企业自建团队看似掌控力更强，但实际成本高企，包括人力、管理、学习曲线和试错代价。

亚马逊代运营合作虽然需要支付服务费或提成，但通过节省人力、广告、时间和合规风险，往往能大幅降低整体开支。

对于多数成长中的企业卖家而言，代运营是比自建团队更划算的选择，特别是在起步和扩张阶段。

而对于资金充足、追求品牌长期护城河的企业，自建团队也有不可替代的价值。

最终，企业可采用“亚马逊代运营 + 自建团队协同”的方式：前期依靠代运营快速起盘，中期逐渐培养内部团队，长期形成企业自身的亚马逊核心竞争力。

海猫荟 | 海猫跨境作为亚马逊SPN服务商网络的一员，为企业实现跨境品牌出海提供亚马逊一站式综合解决方案。如果您想开启亚马逊代运营服务，欢迎扫描下方二维码联系海猫荟。