在跨境电商快速发展的今天，亚马逊代运营已经成为许多卖家降低试错成本、提升运营效率的重要选择。但不同的代运营公司采用的收费模式并不一样，其中最常见的就是“纯佣金制”和“底薪＋提成制”。这两种模式各有优劣，适合的人群和发展阶段也不同。理解它们的差异，有助于卖家找到更合适的合作方式。

海猫荟 | 海猫跨境作为亚马逊官方SPN服务商网络的一员，为企业实现跨境品牌出海提供亚马逊代运营服务，欢迎扫描下方二维码联系我们。

纯佣金制：低门槛、重结果

所谓纯佣金制，就是代运营公司不收固定服务费，而是按照销售额的一定比例收取佣金。这种模式最大的特点是风险低、以结果为导向。

对卖家而言，纯佣金制几乎没有前期投入，不需要担心“钱花了却没效果”。同时，代运营公司只有在提升销量时才能盈利，这也迫使他们全力以赴去做流量引入、广告投放和排名优化。这种“共赢”机制，让卖家和代运营团队的目标高度一致。

不过，纯佣金制也有明显的不足。由于代运营需要自己承担大量人力和资源成本，通常会设置较高的佣金比例。长远看，卖家可能会觉得成本偏高。更重要的是，一些公司为了快速见效，容易采取短期化操作，比如大幅折扣、重广告投放，而忽视了品牌建设和长期复购。

因此，纯佣金制更适合资金有限、希望快速试水的新卖家，用来验证产品的市场潜力。但如果想要长期发展，卖家需要警惕可能带来的短视行为。

底薪＋提成制：稳定合作、利于长期

底薪＋提成制是另一种主流模式。卖家需要先支付固定服务费（即底薪），再按照销售额支付一定比例的提成。这种模式兼顾了稳定性和激励性。

相比纯佣金制，底薪＋提成制让代运营公司能更稳健地分配人力和资源。例如，客服、物流协调、页面优化、品牌内容建设等基础工作都需要长期投入，光靠佣金很难支撑。拿到底薪后，代运营团队往往能提供更完整、更系统化的服务。

对于卖家来说，这种模式更适合追求品牌长期价值的团队。因为代运营公司不会只盯着短期销量，而是更愿意在品牌故事、A+内容、店铺调性上投入精力，从而帮助卖家建立差异化竞争优势。

但这种模式的门槛也更高。卖家必须承担固定费用，即便短期销量不理想，底薪也照付不误。这对现金流紧张的小卖家来说，压力不小。另外，如果底薪比例过高，代运营公司的业绩冲劲可能下降。

因此，底薪＋提成制更适合有稳定供应链、追求品牌化运营的中大型卖家，尤其是那些想要打造长期竞争力的品牌方。

总体而言，纯佣金制和底薪＋提成制并没有绝对的好坏，关键在于卖家的发展阶段和目标。

如果你是新手卖家，希望用最小成本快速试水市场，纯佣金制更合适。

如果你已经有一定规模，想要稳步提升品牌影响力，那么底薪＋提成制无疑是更好的选择。

如果你在两者之间摇摆，也可以考虑“过渡型方案”：先以佣金制切入，等店铺步入稳定阶段，再转向底薪＋提成合作。