众所周知，现在跨境电商可谓是万众瞩目的新风口，这也使得无数人趋之若鹜开拓市场。

然而，对于跨境卖家来说，不论是正在做亚马逊开店还是还在考虑是否要做，或多或少会遇到这样或者哪样的疑问或不懂的地方。基于此，关于做亚马逊跨境电商比较关心的各种问题，集中向大家做一个解答。具体如下~

Q1：亚马逊有什么福利能帮助我快速起步？

A：2023亚马逊新卖家入门大礼包，包括最高5万美金销售额的返还、50美金推广折扣券等多项支持，帮助新卖家快速起步并高效率成长。

Q2：我应该从哪开始我的跨境之路呢，只能在一个国家售卖吗？

A：您能选择更多。目前一套资料可以开通亚马逊14大站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本及澳大利亚。换言之，月租最高只需39.99美元，您可以轻松、低成本地直接从多站点起步，并且现在入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴蓝海站点，可享限时免月租活动。

Q3：海外消费者都喜欢什么？哪些商品更好卖一些？

A：后疫情时代，消费者正在调整她们的消费习惯和生活方式，更加关注日常必需品及满足基本需求的杂货等必需品。另外，伴随着全球气候的变化与科技发展，富有创新性的绿色产品也将成为消费者的优选。当然，不同国家、不同细分市场的消费偏好也不尽相同。其中，欧美消费者对服装配饰、美容等产品的需求不断提高。美国消费者比较偏好自有品牌，尤其是健康、家居用品等类别的自有品牌。而在日本，消费者更倾向电子电器、个人护理、餐厅家具（椅子、桌子等）等领域的产品。

荣创出海温馨小贴士：做亚马逊，合规很重要。尤其在选品备货阶段，各位卖家需要特别注意商品的合规性要求，以避免出现因产品不合规而导致无法售卖的情况。

Q4：如果只有一个人，可以开店么？

A：亚马逊欢迎所有有意向开店的卖家入驻。您可以是小有规模的公司，也可以是1个人，但您需要提供公司资质营业执照注册或个体工商户营业资质来开启您的跨境之旅。

Q5：我的产品寄出去了，可是还想更改listing，这样操作可以吗？有没有什么影响？

A：在产品上架前对listing更改都可以，不会有影响，但上架后尽量对listing少改动，争取一次到位。

Q6：新产品要不要开广告？

A：新产品开不开广告，要看产品的具体类型，这个不能一概而论。有些产品不开广告，也可以日出几十单甚至上百单。有些产品每天广告烧几十上百美金，也才勉强只够广告费。就大众化的产品来讲，新品应首先开通自动广告组，让自动广告组先跑起来。一是为了让平台收录您的产品，二是让您能检测一下listing中关键词的准确性和完整性。

Q7：款多久可以打到我的账户？

A：一般14 天为一个周期，到款后需要从账户申请提到自己的银行卡里。

Q8：Listing需要频繁优化吗？

A：不需要频繁的优化。一款完美的listing，应该在出场前就已经进行了N次的优化与编辑。当然，您要保证您精心挑选的关键词都在里面，您要保证产品listing的必备元素都要齐全。

Q9：现在亚马逊处在一个什么样的状态？新手好不好做？

A：现在的亚马逊相对来说还是比较容易做起来，目前还处于流量红利期，平台规则也较为完善，而且亚马逊覆盖全球市场，现在做亚马逊“钱”景依旧是可观的。尤其是中国卖家，中国是世界工厂，中国小商品在欧美市场非常有竞争力，但如果只想走歪门邪道随便玩玩不建议入场。

Q10：要求什么英语水平？英语不好能干吗？

A：不需要，现在谷歌翻译、有道翻译、在线翻译工具都有一键翻译全文，非常便捷；另外，亚马逊是全球跨境电商平台，后台支持中文后台操作；当然，如果有一点基础最好，使用工具方便。

Q11：做跨境电商如何收款呢？

A：跨境店铺平台收款方式和淘宝收费方式一样，也是绑定类似支付宝一样的第三方收款平台（连连支付、pingpong、网易支付等）；然后绑定个人银行卡；待销售的钱到店铺后，提现至第三方收款账号然后提现到个人银行卡就可以。

Q12：注册的公司需要做账吗？

A：亚马逊可以绑定个人银行卡。如果公司是微小企业，可以不需要做账，每季度零申报就可以，交给代理记账公司一年也就1000多代理记账费。如果是一般纳税人公司或想享受当地政府对跨境电商的补贴，建议做账。

Q13：是否可以作为兼职？

A：取决于您有多少兼职时间和精力来操作。亚马逊要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化，这在前期需要付出大精力。如果作为兼职，需要主业之余有时间和精力学习，否则浅尝辄止没有什么意义。

Q14：小白应该从哪里开始做亚马逊，从哪里学习？

A：小白建议先考虑做哪个市场，比如北美市场、欧洲市场、日本市场等。至于做系统学习的话，建议您首选在我国有着一席之地的荣创出海跨境电商，行业领先的一站式跨境电商孵化平台，专注于为亚马逊卖家提供一站式跨境电商解决方案，核心团队拥有10年+操盘运营经验。

Q15：FBA 如何收费？

A：依据不同产品的体积和重量收FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。

Q16：产品是否需要注册商标？有什么好处？什么阶段注册？

A：目前亚马逊没有要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直建议卖家做品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许，荣创出海跨境电商建议卖家们可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。另外，由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。

Q17：我自己发货（FBM）和 FBA 有什么区别，优缺点是什么？

A：（1）便利性和时效性：FBA很大程度优于FBM。FBA由亚马逊派送并完成客户服务，FBM由卖家自己发货无法保障时效。（2）客户体验：因良好的客户服务，买家更愿意选择FBA卖家。（3）价格：批量发FBA价格远低于FBM。流量倾斜：FBA 有流量倾斜。

Q18：亚马逊这些站点店铺月租是多少？

A：如果注册北美站39.9$,大概人民币270左右；欧洲站25英镑，230人民币左右；日本站4900日元，亚马逊法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、瑞典站为39欧元。