说到亚马逊上的3C市场，无法忽视的议题就是“吉祥三宝”：手机壳、钢化膜和数据线。在平台起步，许多亚马逊卖家过去都依靠这些产品起步，赚得第一笔财富。
然而，随着时间的推移，这个市场变得越来越拥挤，原本利润丰厚的吉祥三宝逐渐沦为了红海中的血海。对于卖家们来说，要在这个市场上继续获得成功变得更加困难。然而，红海市场中，总有一些卖家能够脱颖而出，实现惊人的业绩。
今天，我们要介绍的就是其中一家备受瞩目的企业——友橙科技，仅凭小小手机壳，居然可以在亚马逊平台年销2亿+销售额！
那么友橙科技为何能够凭借小小手机壳撬动跨境电商的庞大市场，成为头部卖家呢？
01
打造供应链
“稳”字为首要保障
广州市友橙信息科技的创始人吴总一直从事传统外贸生意，2015年的时候抓住跨境电商的风口，稳步转型跨境电商。
在此之前，吴总一直和手机市场打交道，对手机产品和客户群体都十分了解。于是，他选择用“手机壳”来撬动跨境电商的庞大市场，用老本行稳步地向新领域过渡。
在转型初期，友橙科技创始人吴总就深刻意识到，跨境转型是由内而外地去变革。供应链很重要，而他打造供应链的核心就是一个“稳”字。
在物流服务选择上，吴总先考虑的也是物流承运商的稳定性和专业性。
稳定性：把控时效，承诺几天到货就能保证几天到货
专业性：要求承运商熟悉不同国家的海关税务政策，能够处理好清关、报关手续，及时预约进仓
为了确保物流、仓储、配送环节的稳定性，吴总选择了FBA服务。友橙科技的爆款产品是体积小巧的手机壳，方便运输及存储，相比于自发货，FBA的时效显然更稳定，而且还可以基本掌握发货到入仓的时间，有利于预判货物的库存。
此外，FBA的服务更加专业。方便卖家办理头程手续，配送也很及时，1-2天就可以送到客户手里，购买体验感就会更好。
但由于友橙科技的手机壳SKU量十分庞大，初期经常出现贴错ASIN标签的情况，导致货运到FBA仓后，却不能上架销售。想要通过补发补货的形式解决问题，然而又发现库容被占用了，导致补货的货品进不了仓库。这样一来，不仅造成大量的冗余库存，而且导致客户的购买体验感不好，因此也带来了巨大的损失。
发现问题后，吴总在国内仓库建立了库存信息化管理系统，以专业的库存、仓库团队处理产品库存数据，以确保产品出库的稳定性。
02
IPI高分卖家
修炼秘籍
凭着这股劲头，友橙科技始终保持着高段位的IPI分数，吴总表示从不以IPI450分要求自己。
IPI高分卖家修炼秘籍：
确保物流的稳定性，保证货品不断货、不冗余
搭建专业团队 优化库存管理
做好年度规划，实时调整以保证良好的库销比
及时跟进FBA库容指标，保证库容稳定
03
稳中求进
瞄准新兴站点、上线新产品
友橙科技在全球各地陆续开设新的站点，截至目前，已上线美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙等多个亚马逊站点。
同时，稳步上线新产品，持续挖掘新增量。吴总将新产品分为：老带新和全新款。
老带新：基于热卖款式开发新型号，通过老品的销量和数据去做新型号的周期性备货；
全新款：全新的款式，为了适应新市场，选择少量多批次地发货来做市场测款。
这也是吴总给新人卖家的建议：“在不确定市场趋势的情况下，选择少量多批次，通过空运发货，这样可以避免在FBA仓出现货品冗余，影响IPI分值。”
04
最后想说
过去八年，吴总带领友橙科技，专注优势类目，积极探索“稳固跨境供应链之道”，一步步走向成功。
各位卖家们如果也想要出海之路稳定畅通，不妨可以借鉴一下友橙科技跨境供应链体系搭建的思路！
