亚马逊VC（Vendor Central）是亚马逊面向品牌商和大型供应商的B2B采购平台，由亚马逊主动邀请或审核入驻。严格来说，VC商家并非亚马逊自营，而是亚马逊的“供应商”——亚马逊以批发形式采购商品后，再以“Sold by Amazon”形式销售。因此，消费者端看到的“亚马逊自营”商品可能来自VC供应商，但运营主体仍是亚马逊。

VC模式的运营逻辑

批发采购：亚马逊根据销售预测向VC供应商下单采购，商品所有权转移至亚马逊。

定价权归属：亚马逊掌握最终定价权，可能通过动态调价参与市场竞争。

物流选择：供应商可选择自行配送（Direct Fulfillment）或由亚马逊FBA仓储配送。

与SC（Seller Central）的本质差异

角色不同：VC是供应商，SC是第三方卖家（可自营或代销）。

利润模式：VC赚取批发价差，SC赚取平台佣金与物流服务费。

数据权限：VC供应商可获得亚马逊的零售端销售数据，而SC卖家仅能看到自身店铺数据。

商业逻辑的利弊分析

优势：

VC商品享有“亚马逊自营”标签，提升消费者信任度；

亚马逊承担营销、售后等环节，供应商可专注生产；

适合产能稳定、需快速铺货的品牌商。

风险：

亚马逊可能压价或突然终止合作；

账期较长（通常60-90天），资金压力大；

对供应链响应速度要求极高。

亚马逊VC是平台与供应商的深度合作模式，虽以“自营”面目呈现，实则为供应链整合策略。品牌商需权衡渠道控制权与规模效应，选择适合自身发展阶段的分销路径。

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