很多人听说在亚马逊上卖东西，但不清楚“1P”和“3P”到底是什么意思。其实这是亚马逊两种主要的合作模式：Vendor（1P）和Seller（3P）。选对模式，能让你的业务少走很多弯路。

1P，也叫First-Party卖家，你是亚马逊的供应商。亚马逊像超市一样向你下单，把你的产品买过去，再自己销售。你只管发货，剩下的定价、营销、客服全由亚马逊接手。商品页面会显示“Sold by Amazon”，看起来VC更权威。但缺点是你对价格、库存几乎没有控制权，而且利润通常不高。最重要的是，1P是邀请制，想加入还得亚马逊先看上你。

3P，也就是Third-Party卖家，你直接通过Seller Central面向消费者销售商品。可以选择FBA（亚马逊帮你发货）或FBM（自己发货）。你掌握定价权、库存权和品牌权，想怎么卖自己说了算，利润空间也更灵活。但这也意味着，你要自己面对竞争、运营、广告、客服等挑战。好在3P门槛不高，个人和公司都能注册，是大多数跨境卖家的起点。

那你适合哪一种？

如果你是品牌方、工厂，有稳定的供货能力，不想太多操心零售，1P或许适合你；但如果你想打造自己的品牌、控制价格、掌握用户，3P更值得长期投入。

当然，很多成熟卖家也会同时运营1P和3P，结合各自优势来放大收益。

无论选哪种模式，核心都是：了解自己的资源和目标，选择最适合的赛道。

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