亚马逊Vendor Central（简称VC）是品牌方或供应商通过“第一方”方式与亚马逊合作的主要平台模式。在VC体系中，亚马逊以采购商身份向品牌发出PO（Purchase Order）采购订单，供应商负责按时交货，亚马逊再将商品零售给消费者。

然而，很多入驻亚马逊VC的品牌方会发现：PO数量不稳定甚至长期低迷。这不仅影响销售表现，也削弱了品牌在亚马逊渠道的资源利用效率。那么，如何有效提升PO数量？本文海猫荟|海猫跨境将拆解影响亚马逊PO发放的核心因素，并提供优化建议。

提升PO数量的核心策略

1. 打造高销量与高转化率的产品页面

亚马逊平台的补货机制高度依赖销售数据，因此：

优化产品Listing（含主图、五点描述、A+页面）提升转化率

开展广告推广（AMS、DSP）引流，提高销量

通过Deals（LD、BD）、Coupons等方式参与促销活动，刺激销售曲线增长

高销量 = 高补货概率 = 更多PO

2. 维护良好的履约与运营表现

Vendor Performance 是亚马逊评估供应商稳定性的关键：

保持较高的On-Time Delivery Rate（OTD）

提前准备Advance Shipment Notice（ASN），避免罚款和迟发货标签

降低拒收、退货、罚款率（chargebacks）

定期检查EDI系统或供应商平台中的错误提示，及时修正

一个“可靠”的供应商才能获得系统的持续采购信任。

3. 优化定价策略，提高亚马逊利润空间

PO数量与亚马逊对产品的“盈利预期”高度相关。你可以考虑：

适当下调VC成本价（Cost Price），让亚马逊更愿意下单

分析亚马逊的售价与BuyBox情况，避免定价过高导致销量低迷

合理设置MOQ和箱规，控制亚马逊的单位物流与仓储成本

低利润的SKU，亚马逊采购积极性会大打折扣。

4. 保持合理的供货节奏，避免过度补货

如果供应商一次性备货过多，导致亚马逊仓库库存积压，系统会暂停后续PO发放。

控制初始供货量，保持小批量、高频率的补货节奏

每次发货后观察库存周转情况，合理匹配补货频率

宁可频繁出单，也不要压仓——避免系统误判为“无销售压力”。

想要提升亚马逊VC账号的PO数量，不能只“等着亚马逊下单”，而应从销售动销、产品表现、供应链效率到平台信任度等多维度入手，制定清晰的增长策略。亚马逊是算法驱动的系统，但背后仍然是“人”和“数据”的协作逻辑。优化PO，是一次对内运营精细化与对外合作战略的双重升级。

海猫荟|海猫跨境作为国内领先的跨境电商整体解决方案运营商，能够为企业提供亚马逊VC+SC联合运营的服务模式。这种模式结合了亚马逊Vendor Central（VC）和Seller Central（SC）两种账号的优势，帮助企业实现批发与零售的双渠道布局，从而最大化销售业绩和品牌影响力。

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