在亚马逊平台运营中，Vendor Central（VC）和Seller Central（SC）是两种截然不同的业务模式。前者是第一方供应商模式（1P），后者是第三方卖家模式（3P）。两者不仅在供货方式、定价权、库存管理等方面存在明显差异，还会直接影响卖家的利润结构、品牌策略与运营节奏。了解VC与SC的核心区别，有助于卖家根据自身情况选择最佳发展路径。

作为深耕亚马逊生态的专业服务商，海猫荟为卖家提供一站式VC账号全周期解决方案，助力品牌跨越转型门槛。如果您对VC项目感兴趣并希望借势进入这一领域，欢迎扫描下方二维码联系海猫。我们将为您提供详细的咨询、专业的指导和全方位的支持，助您开启亚马逊VC卖家的新篇章。

1. 核心定位与合作关系

Vendor Central（VC）：卖家以批发的形式将产品卖给亚马逊，由亚马逊作为零售商对外销售。卖家是B2B供货方，亚马逊掌握定价权、促销权和库存管理权。

Seller Central（SC）：卖家直接在亚马逊上销售产品，对终端消费者负责。卖家是B2C零售商，拥有自主定价权和灵活的运营空间。

2. 定价与利润模式

VC：PO价格由亚马逊制定，通常参考市场最低价，利润稳定但议价空间小。一旦外部渠道价格下降，PO价格可能被下调。

SC：卖家自主定价，可通过促销、优惠券等灵活调整，利润空间相对更大，但需要承担广告投入、运营成本和价格竞争压力。

3. 库存与物流模式

VC：由亚马逊负责库存管理与物流配送，卖家只需按PO要求供货，省去了仓储和发货的复杂环节。

SC：可选择FBA（亚马逊配送）或FBM（自发货）。FBA可享Prime配送优势，但需承担仓储费与库存周转压力；FBM则更灵活但缺乏配送加成。

4. 品牌与流量运营

VC：天然享有亚马逊零售标签（Ships from and sold by Amazon），品牌背书和流量曝光度高，但营销自主权有限，A+页面、广告预算等需通过亚马逊申请或谈判。

SC：品牌方可全权管理Listing、广告投放、促销活动及A+内容，灵活度高，适合重视品牌建设与差异化运营的卖家。

5. 结算与现金流

VC：账期通常较长（30-90天），回款速度慢但稳定。

SC：销售款按周期（通常14天）打入卖家账户，现金流更灵活，但受退货、索赔、库存积压等因素影响较大。

6. 适合人群与应用场景

VC适合：大品牌、产能稳定、追求规模化出货和渠道背书的卖家。

SC适合：中小品牌、需要快速试水新市场、追求定价自主权和灵活营销的卖家。

部分卖家还会采用VC+SC双轨运营模式，在保障批发稳定订单的同时，利用SC测试新品、控制价格策略。

亚马逊VC与SC各有优势与限制，关键在于品牌定位、产品类型、供应链能力与资金流转需求。如果你追求规模化销售和渠道背书，VC是不错的选择；如果你希望灵活定价、掌控品牌运营，SC模式则更适合你。而在竞争激烈的今天，越来越多卖家选择双模式并行，以平衡流量获取、利润率和品牌影响力，实现长期稳定增长。