在亚马逊运营中，Vendor Central（简称VC）账号一直是卖家关注的重点。与Seller Central（SC）不同，VC是亚马逊以采购商的身份向卖家下单，卖家直接作为供应商供货。因此，如何在VC账号上进行备货，成为许多跨境电商团队的重要课题。

常见的备货方式主要有两种：一种是先通过SC把销量做起来，再顺势转入VC；另一种是直接在VC端利用BTR+模式快速放量。

第一种方式更稳健，通常被称为“先养后转”。卖家先在SC账号铺货，通过FBA自营店铺积累基础销量和转化数据。比如在欧洲站点，如果产品能做到每天2-3单以上的稳定销售，亚马逊的数据系统会监测到这类潜力商品，并很快在VC端生成采购订单（PO）。这种模式的优势在于风险较低，新品更容易获得亚马逊采购关注，同时SC销量数据也能起到验证市场的作用。不过它的不足之处在于前期需要投入广告费用和库存成本，而且从SC过渡到VC往往存在一定时间差。

第二种方式是直接在亚马逊VC端采用BTR+模式（Born to Run）。这意味着卖家主动向亚马逊申请一批初始备货，让亚马逊测试销售表现。如果产品表现良好，亚马逊会持续不断地下PO，卖家只需稳定供货即可；但如果销售不佳，可能导致亚马逊减少甚至停止采购。这种模式的优势在于上量快，可以快速切入VC供货体系，省去了在SC打基础的过程，但劣势也很明显：风险较大，需要产品本身具有足够竞争力，同时供应链要能支持大批量供货。

在实际选择时，新品牌或者新品类更适合采用第一种“SC养销量再转VC”的方式，这样更稳妥，也能通过数据逐步验证市场。而对于已经有成熟品牌、强势产品或者供应链实力的卖家，则可以考虑直接用VC BTR+模式，快速放量，占领市场。总体来说，两种备货方式各有优劣，关键在于卖家自身的资金实力、供应链能力以及产品竞争力。

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