在亚马逊Vendor Central（VC）体系中，BTR（Born to Run）是一项专门为新品打造的补货机制。相比传统依赖亚马逊自动补货逻辑的模式，BTR允许品牌主动向亚马逊提交新品采购建议，以实现快速上架和初期出单。对于希望通过VC模式拓展新品、推动类目增长的品牌来说，掌握并优化BTR的使用至关重要。而BTR额度的高低，则直接决定了品牌可推动新品的数量和规模。那么，如何才能提高亚马逊VC账号的BTR额度？有哪些关键影响因素和实操方法？本文将逐一为你解析。

什么是BTR（Born to Run）？

BTR是亚马逊提供给VC品牌方的一种“新品推送机制”。在正常情况下，亚马逊是根据产品历史销售数据进行PO自动补货，而BTR打破了这一限制，允许品牌在没有销售历史的情况下，主动为新品提报预期采购数量，并等待亚马逊审核下发采购订单。通常，BTR产品需要在10周内完成售罄，否则品牌需承担剩余库存的处理责任（如回购或折扣退货）。这项机制的好处在于：能够显著加快新品上架节奏，并配合广告/推广实现“冷启动”。

BTR额度的限制与影响因素

尽管BTR机制非常有利于品牌操作，但并非可以无限提报。每个VC账号会被分配一个动态BTR额度（如$50,000或800件SKU），而这一额度的高低由多种运营因素共同决定。主要包括以下几个方面：

首先是账户的整体履约绩效。如果你的PO准时确认率低、ASN填报错误频繁、发票提交延迟或被多次扣费（Chargeback），系统将判断账号存在履约风险，从而压缩BTR额度。其次是以往BTR项目的履约质量——如果品牌提交了大量新品，但实际销量低、库存滞销严重，或者反复触发品牌回购责任，也会被系统判定为“不具备合理预测能力”，额度自然受限。此外，产品内容质量（如Listing是否完善、A+是否上线）、品牌的历史销售表现、所处类目的增长潜力，也都会影响亚马逊是否愿意承担新品风险。

如何查询当前VC账号BTR额度？

品牌方可登录Vendor Central后台，在菜单中进入“Items > Born to Run”板块。点击创建新提案时，系统将自动提示当前账户的可用额度。如果看到提示“超出当前BTR额度”或“暂不具备BTR权限”，说明该账号目前额度有限或已被冻结。

实操建议：如何提高BTR额度？

若品牌希望提升BTR额度，可从以下几个维度入手优化：

第一，建立良好的履约信用记录。包括：每次PO都及时确认，按照规定时间窗口发货，ASN和箱唛标签完整无误，发票清晰无误，保持Chargeback率低于行业均值。系统会定期评估账号风险等级，表现良好则有机会自动提升额度。

第二，提高每次BTR提案的“兑现率”。建议品牌合理控制新品首批采购数量，从100——300件起步，确保能在10周内售完。通过广告引流、A+内容优化、站外推广等手段提升动销速度，向亚马逊展示“你提报的新品值得信赖”，是逐步提升额度的关键。

第三，提前为新品做好内容和转化准备。高质量的主图、精准的关键词、丰富的A+页面和品牌旗舰店布局，能显著提升系统审核的通过率，也能增强亚马逊对新品销售能力的信心。

第四，如果有Vendor Manager对接，可以主动提交产品销售预期、市场分析、营销计划等材料，向亚马逊申请更高额度。对于增长类目、新兴品类或季节性热销品，招商经理通常会有一定的策略配额用于资源扶持。

作为深耕亚马逊生态的专业服务商，海猫荟为卖家提供一站式VC账号全周期解决方案，助力品牌跨越转型门槛。如果您对VC项目感兴趣并希望借势进入这一领域，欢迎扫描下方二维码联系海猫。我们将为您提供详细的咨询、专业的指导和全方位的支持，助您开启亚马逊VC卖家的新篇章。

添加微信