亚马逊Vendor Central（简称VC）是亚马逊向部分品牌商和分销商开放的“邀请制”采购平台，与Seller Central（SC）自营模式不同，在VC模式下，品牌方相当于供应商，由亚马逊“以批发价采购”产品，再由其自行定价销售给终端消费者。由于其门槛较高、机制复杂，VC长期被视为“品牌进阶”的象征。那么，谁有机会加入亚马逊VC？如何获得亚马逊的邀请？本文海猫荟将为你一一拆解。

一、什么是亚马逊VC（Vendor Central）？

Vendor Central是亚马逊为品牌商、制造商或大型分销商设置的采购平台。品牌向亚马逊批量供货，亚马逊拥有库存并负责定价、销售、发货及售后。

VC合作模式的核心特征：

邀请制加入（需亚马逊招商经理邀请）

以PO（采购订单）形式合作

亚马逊拥有定价权

付款周期为Net 30——60

品牌享有“Shipped from and sold by Amazon.com”的标识

二、谁可以被邀请加入亚马逊VC？

亚马逊不会向所有卖家开放VC权限，通常会从以下几类商家中筛选邀请对象：

1. 品牌方（Brand Owner）

如果你是产品品牌的拥有者，拥有自主注册的商标和品牌备案（Brand Registry），则更容易成为被邀请对象。亚马逊更倾向与拥有稳定供应能力、品牌力较强的原始品牌方合作。

2. 优质分销商/进口商

一些拥有海外品牌代理权或区域分销权的商家也可能被邀请加入VC，前提是拥有稳定的货源渠道，并在类目中表现突出。

3. 销量表现突出的SC卖家

长期在Seller Central运营，并在某类目中排名领先的卖家（如Top 1%），有时也会被亚马逊招商团队主动联系，邀请以VC形式合作。

4. 参加过官方展会/招商会议的厂商

曾参与过亚马逊全球开店、北美运营峰会、跨境电商展会等活动的品牌，有更多机会与招商经理接触，获得直通邀请通道。

三、亚马逊VC的邀请机制详解

亚马逊VC是严格的邀请机制 + 审核制，无法通过自主申请或注册入口直接加入。

1. 官方邀请流程

由亚马逊招商经理发出邀请

提交品牌资质、公司信息、供应能力等材料

审核通过后签署VC协议

获得账号权限、开始接收采购订单（PO）

2. 邀请触发的典型路径

触发条件 描述

店铺销量快速增长 某类目下月销达数十万美金以上，可能被系统自动标记

多次被亚马逊跟卖或投诉无效 品牌方向招商反映后，亚马逊可能建议转VC以加强控制

品牌热度高/舆情佳 媒体曝光、消费者口碑好、在其他平台销售强劲

参加招商活动 与官方人员面对面沟通后被列入待邀请名单

四、如何提升被邀请加入亚马逊VC的机会？

虽然VC不能自助开通，但通过系统性策略提升品牌影响力，有助于被亚马逊注意并主动接洽：

1. 建立强品牌资产

注册并完成亚马逊Brand Registry（品牌备案）

提升品牌独立站曝光，增强线下渠道布局

保持一致性的品牌形象与内容（A+、Storefront）

2. 做出类目表现

在Seller Central端实现稳定出单和正向评价

抢占Best Seller、Amazon's Choice等标签

提升广告转化率、降低退货率，优化绩效指标

3. 主动出击，与官方对接

参加亚马逊举办的招商峰会、电商展会

向招商经理展示你的品牌优势、生产能力、履约能力

准备好品牌PPT、产品线、出海经验资料

对于尚未被官方邀请但希望快速布局VC渠道的品牌，海猫荟提供以下解决方案：

亚马逊VC联营服务：与海猫荟共用VC账号，通过联营方式承接亚马逊PO订单，快速落地VC出单模式；

VC代运营服务：涵盖PO管理、贴标发货、开票对账全流程；

品牌孵化支持：协助提升品牌影响力，增加官方邀请的机会；

如您有品牌、有产能、有供应链，但缺乏亚马逊VC入场通道，欢迎与海猫荟商务团队联系。

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