在亚马逊平台销售，卖家可以选择 Vendor Central（VC） 或 Seller Central（SC） 两种截然不同的合作模式。VC是“第一方供应商”（1P），将货卖给亚马逊再由其直接销售给消费者；SC则是“第三方卖家”（3P），直接在亚马逊平台销售并自行管理价格和库存。那么，对于想在亚马逊上扩大市场的卖家而言，哪种模式更赚钱？本文海猫荟|海猫跨境将从利润结构、运营控制、流量曝光和风险成本等方面进行深度对比。

一、模式概述

Vendor Central（VC）：卖家作为供应商，将产品批发给亚马逊，由亚马逊定价、发货、售后。通常通过邀请制加入，适合有稳定产能和大批量供货能力的品牌。

Seller Central（SC）：卖家自行在亚马逊开店，独立定价，可以选择FBA（亚马逊物流）或FBM（自发货）。对品牌和价格有较高控制权，适合灵活运营的小到中型卖家。

二、利润模型对比

VC利润结构：卖家按批发价（通常是建议零售价的50%-70%）将货卖给亚马逊，但需扣除返利、市场支持费（COOP）、促销费用等。利润率相对稳定，但批发价低，整体毛利空间有限。

SC利润结构：卖家按零售价销售，扣除亚马逊佣金（通常为8%-15%）和物流费，毛利率往往高于VC，但同时需要自行承担广告费和运营成本。

结论：如果单品销量稳定且批发价谈判有优势，VC能带来稳定现金流；如果品牌溢价高、运营能力强，SC通常毛利更高。

三、价格与控制权

VC：亚马逊拥有最终定价权，可能因价格战或市场竞争主动降价，甚至低于建议零售价，影响品牌定位。

SC：卖家拥有完全定价权，可以灵活调整价格应对竞争，维持品牌价值。

四、运营与成本

VC：亚马逊负责发货、客服和退货，卖家只需专注供货；但需要满足严格的交付要求（OTD、Fill Rate），违约可能被罚款。

SC：运营灵活，但需要自行管理库存、广告、客服等，运营团队要求更高。

如果你是有规模产能、追求稳定出货的供应商，且能接受低毛利换取大订单和品牌曝光，VC是更适合的模式；

如果你想掌控价格、追求高利润率，并且有成熟的运营团队和广告预算，SC模式更赚钱。对于部分卖家来说，结合 Hybrid Model（混合模式） 运营，既享受VC的稳定订单，又利用SC走高利润路线，才是双赢之道。

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